UNETE AL EQUIPO LUMSTON
Lumston una Empresa Mexicana socialmente Responsable y comprometida con sus colaboradores.
Lumston es una empresa mexicana donde creamos aplicaciones móviles, software a la medida, sitios web, infraestructura entre otros servicios de tecnología. Somos una empresa donde el crecimiento es continuo; Una empresa que se ha adaptado a los cambios globales y es potencialmente innovadora. Sabemos que vivirás una gran experiencia.
Lumston es uno de los principales partners de Amazon en México.
BENEFICIOS:
DESCRIPCIÓN DE VACANTE
Ser proactivo en la búsqueda e identificación de potenciales prospectos para contactar, considerando el enfoque comercial y prioridades de la organización. Se deberán identificar continuamente nuevas oportunidades para generar un primer contacto, responder sus dudas básicas y generar una cita con el resto del equipo comercial.
Escolaridad sugerida: Licenciatura en negocios, administración e ingeniería industrial
Requerimientos necesarios:
· Identificar oportunidades de acercamiento y contacto considerando los sectores de enfoque de la empresa
· Comunicar efectivamente y con estructura el objetivo del acercamiento.
· Proactividad para identificar las acciones que aplican a los distintos perfiles a contactar
· Contactar a prospector por distintos medios (redes sociales, correo, mensaje o llamada).
· Contar con un plan de acción semanal de contacto, seguimiento y agenda de reuniones a pasar.
· Conocer el perfil de las personas a contactar.
· Responder a dudas básicas durante el primer contacto.
· Manejar a los prospectos en la primera fase del ciclo de ventas (primer contacto y seguimiento hasta pasar a reunión con Dirección Comercial).
· Dar seguimiento a los contactos realizados y llevar el control del ciclo o reacción presentada.
· Desarrollar buenas relaciones con los prospectos definidos manteniendo alto nivel de servicio.
· Monitorear nuevas tendencias de mercado.
· Llevar un registro proactivo de sus actividades, seguimiento y resultados obtenidos..
Resultados Esperados:
· Buen manejo del tiempo.
· Seguimiento a contactos realizados.
· Un nivel de conversión de contactos a citas de 35% o más en los primeros 3 meses.
· Proactividad en la búsqueda de prospectos y detección de oportunidades.
· Identificar mejoras / realizar propuestas al proceso comercial.
· Conocer el portafolio de servicios / productos del grupo.
· Conocer las tendencias del mercado (partners, competencia, principales tecnologías, entre otras).
· Más de 100 nuevos contactados el primer mes con la clasificación y seguimiento de cada uno.
Conocimientos Requeridos:
· Excelente aptitud comunicativa e interpersonales, tanto con sus relaciones internas como clientes o prospectos.
· Conocimiento técnico indispensable
· Experiencia en ventas de Software
· Seguridad al contactar prospectos.
· Habilidades para generar relaciones.
· Mostrar iniciativa.
· Nivel de inglés Avanzado
· Flexibilidad de agenda
· Apertura para el aprendizaje de nuevos productos o tendencias
· Adaptabilidad para cambio de prioridades.
· Seguimiento proactivo primeros contactos que no hayan pasado a la siguiente fase (junta).
· Ser organizado para llevar a cabo un plan de actividades de contacto semanal y diario.
· Contar con buena redacción y sin faltas de ortografía.
· Manejo completo de Microsoft Office.
Formación complementaria en el puesto:
· Conocimiento básico de AWS
· Modelos de negocio
· Tendencias del sector tecnológico
Lumston es una empresa donde practicamos la inclusión. Lumston se enorgullece en ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y donde no se discrimina por ningún motivo. Corporativo Lumston una de las mejores empresas para trabajar en occidente según Great Place to Work.